January 22, 2014
Google+Google+Google+

Lagere prijs resulteert niet altijd in een betere verkoop

"Wat een lage prijs! Dan zal de kwaliteit ook niet veel soeps zijn." Dat consumenten bij een lagere prijs automatisch een inferieure kwaliteit verwachten, is de afgelopen jaren veelvuldig aangetoond. Recent onderzoek laat echter zien dat de negatieve effecten van lage prijzen verder gaan dan je zou denken.

Lagere verkoop

Allereerst is al bekend dat het verlagen van een productprijs vaak tot minder in plaats van meer verkoop leidt. Zoals gezegd is de consument bij een lage prijs namelijk geneigd om automatisch een mindere kwaliteit te verwachten. Dit komt omdat consumenten door de jaren heen, op basis van ervaringen met producten, maar ook door het zien van reclame, algemene associaties over prijs en kwaliteit hebben opgebouwd.

 

Lees het volledige artikel op marketingfacts.nl

Auteur: swocc